Microsoft Enterprise Agreement erfolgreich verhandeln. Strategien für Einkauf und IT. Das Microsoft Enterprise Agreement (EA) ist für viele Unternehmen der zentrale Baustein der IT-Beschaffung und macht nicht selten über 30% der gesamten Softwareausgaben aus. Dabei sind Preissteigerungen die Norm, während Verhandlungsspielräume zunehmend eingeschränkt werden. Ohne eine fundierte Verhandlungsstrategie riskieren Unternehmen [...]